Tecnicas y estrategias de compras

Por ejemplo, algunas empresas pueden decidir emprender una estrategia de compra de una sola fuente que implica obtener un excelente servicio dedicado de un solo proveedor. Estas estrategias son predominantes cuando se abastecen de TI o de compras indirectas, como el material de oficina y la limpieza. 2.

Otras empresas pueden utilizar una estrategia de aprovisionamiento que consiste en utilizar un ciclo de compras básico. En este caso, realizan los pedidos a un grupo de proveedores habituales y recurren a la contratación externa para sus compras más grandes y ad hoc. La empresa elige una combinación óptima de proveedores que puedan ofrecer los mejores precios y condiciones.

Este proceso suele significar que se descartan los proveedores menos capaces que no pueden ofrecer un servicio de calidad en las condiciones y precios requeridos. Esta es, con mucho, la más común de las diversas estrategias de compra. Adoptar un enfoque estratégico de las compras es una parte importante para impulsar la eficiencia y la rentabilidad de su empresa.

He aquí algunos consejos sencillos, pero eficaces, sobre cómo su empresa puede mejorar sus métodos de compra. Las estrategias de compra de un proveedor de servicios de aprovisionamiento incluyen el reconocimiento, la evaluación y la participación correctos de los proveedores para adquirir cualquier servicio y mercancía. Se trata de una función crucial que requiere habilidades notables.

Los agentes de abastecimiento de Asia ponen en práctica varias de estas habilidades de compra para tomar una decisión de compra rentable de los posibles proveedores. Estos últimos entregarán los productos de calidad en las condiciones mutuamente decididas y a tiempo. ¿Cuáles son las tácticas que debe seguir un Jefe de Compras CPO cuando quiere embarcarse en una empresa de abastecimiento?

A continuación se indican las siete estrategias básicas de compra que debe seguir un CPO para minimizar el coste, maximizar la calidad y garantizar que los productos se suministren a tiempo. La gestión eficaz de las compras y la compra profesional funcionan mejor cuando existe un buen marco estratégico. Comúnmente, las relaciones entre proveedores y clientes se rigen por personalidades, o por las necesidades del momento, mientras que las relaciones y la estrategia de compras deberían basarse idealmente en una combinación de factores que reflejen la naturaleza de cada área de compras, incluyendo: el riesgo, la complejidad, el valor, el mercado y las cuestiones básicas de la oferta y la demanda.

Christopher Barrat es coautor de este libro accesible y claro que explica los principios, técnicas y métodos modernos de la gestión estratégica de compras y suministros. Junto con su Compra Estratégica, desarrollamos una estrategia de compras a medida y aumentamos la eficacia de su aprovisionamiento de forma significativa. Con nuestro concepto Procurement Scan, por ejemplo, le ofrecemos un eficaz proyecto de corta duración en el que analizamos y evaluamos sistemáticamente el rendimiento de sus compras.

Los resultados sirven para el desarrollo posterior de su estrategia de compras. Incluimos en nuestra valoración hechos internos, puntos de referencia externos y evaluaciones de sus empleados. Le apoyamos en el desarrollo y la aplicación de medidas para reforzar su organización de compras.

La implementación de estrategias de compras ha evolucionado desde la pura necesidad de elegir una que se alinee con las necesidades de los clientes y los valores de la empresa. En consecuencia, las estrategias de compra son ahora una parte integral de la política de la empresa. Al elegir la estrategia más eficaz, una empresa puede aumentar las ventas, tomar decisiones más inteligentes y mejorar las relaciones con los clientes.

Con tal variedad de estrategias de compra entre las que elegir, puede ser difícil identificar cuál es la más adecuada para su empresa. Exploremos seis estrategias de compra, de la más reciente a la más antigua, y consideremos cuál es la mejor para su empresa. En los últimos diez años, la función de compras ha sufrido una profunda transformación.

Los equipos de compras se benefician de una posición estratégica debido a su papel de intermediario entre la empresa, sus socios y sus clientes. Lejos de su imagen de «asesino de costes», las compras son ahora un pilar de la producción, la innovación y la RSC dentro de la empresa. La estrategia de compras también refleja la visión de la organización en el mercado.

El objetivo principal de la estrategia de compras es, por tanto, proporcionar a los equipos un conjunto de métodos y mejores prácticas en línea con las principales preocupaciones de la empresa. Ayuda a mejorar la rentabilidad reduciendo los gastos superfluos y minimizando los retrasos y agilizando la cadena de suministro. En este contexto, debe proporcionar nuevas oportunidades de mejora en la producción o la entrega, por ejemplo, mejorando la gestión de las relaciones con los proveedores.

Por ejemplo, en el caso de una estrategia de aprovisionamiento, eso significaría especificar los criterios de selección de proveedores. En ese caso, se recomienda proceder por categoría de compra. Aplicando la ley de Pareto es posible priorizar las compras en tres categorías: A, B y C. Aunque la tercera sólo representa una pequeña parte del volumen total de compras, supone casi la mitad de las compras a proveedores.

Estas compras se consideran «no estratégicas».